Konzultantské služby

Zefektivněte svůj prodejní cyklus od začátku do konce.

Optimalizace školení a vzdělávání

Zaučování, školení a dlouhodobé vzdělávání - pracuji s vedením na sestavení jednotných a dostupných zdrojů tak, aby zaučování nových zaměstnanců probíhalo rychle a efektivně a aby prodejní týmy vždy měly přístup k nejnovějším informacím o vašich produktech a pracovních postupech. Tyto služby nejvíce vuyžijí společnosti, které zrovna nabírají nebo mají v plánu zvětšovat své prodejní týmy.

Příklady úkonů:

Sestavení efektivních zaučovacích plánů
Nastavení systému dlouhodobého vzdělávání a školení
Vytváření jednotných vzdělávacích zdrojů ("playbooks")

Optimalizace prodejního cyklu

Vylepšení celkové spolupráce a efektivity prodejních oddělení (marketing, obchodní a zákaznický servis) nejen mezi sebou navzájem, ale také se zbytkem businessu. Harmonie všech těchto funkcí je klíčová pokud chcete zrychlit prodejní cykly, zlepšit konverzi potenciálních klientů na věrné zákazníky a zvětšit objem vašich zakázek. Toto všechno se promítá nejen do celkových výnosů ale také do příjemnější zkušenosti pro vaše zákazníky.

Příklady úkonů:

Přesná analýza trvání prodejních cyklů a konverzí
Návrhy na vylepšení procesů v jednotlivých odděleních
Doporučení na optimalizaci spolupráce mezi odděleními

Evaluace technologií a nástrojů

Existuje téměř nekonečné množství možností jak sestavit systém nástrojů a technologií používanými prodejními týmy. Mým úkolem je evaluovat jaké nástroje vaše týmy potřebují pro maximalizaci prodeje, na čem zbytečně vyhazujete peníze a sestavit systém který dává smysl.

Příklady úkonů:

Evaluace technologií a nástrojů včetně cen a smluv
Doporučení změn pro optimalizaci efektivity a nákladů
Hledání a implementace alternativních řešení

Finanční prognózy

Sestavení dosažitelných a zároveň ambiciózních finančních cílů je vždy úzce spjaté se změnami a inovacemi, které vedení prodejních týmů hodlá v budoucnosti uskutečnit. Pomáhám organizacím s tvorbou kátkodobých a dlouhodobých finančních prognóz, které jsou v souladu se všemi jejich provozními plány a ambicemi.

Příklady úkonů:

Tvorba krátkodobých prognóz pro přesné finanční plánování
Sestavení dlouhodobých prognóz založených na datech
Pomoc sladit provnozní plány a změny s finančními cíly

Nábor RevOps talentu

Mám zkušenost se založením, vedením a rozrůstáním vlastního RevOps týmu a ráda vám pomůžu udělat to stejné pro Váš business. Nabízím pomoc se sestavením nejvhodnějšího složení a infrastruktury, které je v souladu s vašimi cíly. Jelikož je RevOps na českém trhu poměrně nové odvětví, můžu Vám také pomoci s přijíacím řízením a hledáním talentu.

Příklady úkonů:

Poradenství ohledně ideálního složení Vašeho RevOps týmu
Sestavení přijíacího řízení pro Vaše vedení
Nastavení výkonových ukazatelů pro budoucí RevOps tým

Výkonové ukazatele a reporting

Dnešní technologie denně vyprodukuje nepřeběrné množství dat a je velice jednoduché ztratit přehled o tom, co je opravdu důležité. Mým úkolem je data zorganizovat, ve spolupráci s vedením vytyčit jednotné výkonové ukazatele a sestavit reporting, který je jednoduchý na dlouhodobou údržbu. Tento proces uvolní kapacitu vedení na to, aby se mohlo soustředit na udávání směru místo konstantího přebírání se daty.

Příklady úkonů: